[摘要] 随着2015年第一季度“央行降息”“闽七条”“二套房贷首付降至四成”“营业税由5年改称2年”等政府红利的出现，给楼市带来了一丝“暖意”，但整体楼市情况目前并没有十分出彩的情况出现，而随着楼市投资热度的下降，三明楼市竞争逐步激烈，一些楼盘销售开始犯了难，特别是老盘的情况更不容乐观，随着新盘的崛起，市场
随着2015年季度“央行降息”“闽七条”“二套房贷首付降至四成”“营业税由5年改称2年”等政府红利的出现，给楼市带来了一丝“暖意”，但整体楼市情况目前并没有十分出彩的情况出现，而随着楼市投资热度的下降，三明楼市竞争逐步激烈，一些楼盘销售开始犯了难，特别是老盘的情况更不容乐观，随着新盘的崛起，市场受到挤压，楼盘剩余房源犹如烫手山芋销售艰难前行。
新盘房源冲击楼市库存房源寸步难行
为什么此前在楼市扮演重要角色的老盘会遭遇到如此滑铁卢的窘境？除了楼市不振的大背景与新盘冲击之下，我们不难发现三明当地一些老盘目前自身显现出来的缺陷。在价格方面由于之前房源销售过高，老盘房源价格缺乏灵活度，难以与如今新盘价格相互抗衡，相关房企心有余而力不足。
另外，老盘大多数处于销售后期，剩余房源量可选择性不广，也是目前老盘难卖的原因之一，现在购房者买房都秉持观望态度，衡量房价是否会继续下跌。买房更是精挑细选，货比三家。老盘随具备现房优势，但剩余房源无论是从户型、朝向还是层次方面，都很难与如今刚刚起步销售的新盘相比，各方面都是受到巨大挑战！
让利购房者 改变固有思维模式寻出路
对目前三明多数老盘出现的“不适”症状，业内人士认为：虽然从楼盘入市时间上属于老盘，但是，这些老盘项目几乎都还有1-2亿的存量房源，老盘应改变固有思维模式，扩大销售渠道，以库存去化为主，如果输在价格上，那么就应该积极推出相应的购房优惠，可拿出部分房源进行大幅度的让利，特价促销，也可视情况进行价格调整，让房源重新适应楼市。
营销方面同样重要，业内人士建议老盘可以进行一些有针对性的营销活动来带动人气。放弃营销宣传容易被购房者所遗忘，对剩余房源与房企后续推进都可能造成不良影响。更应积极参与互联网新模式。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
